This article is also available in:
简体中文 
Dansk 
Suomi 
Français 
Deutsch 
Ελληνικά 
Gaeilge 
Italiano 
Polski 
Português 
Español 
Български 
Hrvatski 
Čeština 
Nederlands 
Eesti 
हिन्दी 
Magyar 
日本語 
Latviešu 
Lietuvių 
Malti 
Română 
Slovenčina 
Svenska
Zobozdravstvena industrija bo morda čutila potrebo po odpisu 2020–21 z vidika dobičkonosne elektrarne; vendar je ta pretresljiv čas naredil prostor za priložnost za rast znotraj industrije.
S potencialnimi pacienti »Zooming«, »Skyping« in »Google Meeting« se mnogi večino dni gledajo v ogledalo – ali spletno kamero – in opažajo svoje »grizeče«. Seveda je to razširilo trg in v prihodnjih letih bomo verjetno videli večjo porabo v oddelku za estetiko nasmeha.
Po podatkih statista.com je bilo leta 2019 ocenjeno, da so potrošniki porabili za zobozdravstvene storitve več kot 3 milijarde funtov – to je povprečno 3270 funtov na gospodinjstvo. Ker se podoba zobozdravstva spreminja z veliko hitrostjo, smo sestavili naših “ 31 najboljših idej za zobozdravstveni marketing ”, da bi zagotovili, da bo vaše podjetje dobilo pravičen delež tega (brez sladkorja) kolača.
1. Imejte strategijo
Ni treba, da je strategija zobozdravstvenega trženja zapletena. Toda brez njega morda ne boste zagotovili prihodnosti svojega podjetja.
Temeljni začetek vsake marketinške strategije je, da si vzamete čas, da razumete, kje so vaši trenutni pacienti, kje so vaši bodoči pacienti in kako jim čim večkrat postaviti svojo ordinacijo pred oči. Se sliši dovolj preprosto? Spodnji nasveti vam bodo pomagali ugotoviti, katera orodja bodo v pomoč vašemu podjetju, in vam omogočili, da sestavite strategijo in časovnico za te priložnosti trženja. Zato ne pozabite zapisati. Naj bo resnično. Sledi temu.
2. Razumejte sebe in svojo idealno pacientovo publiko
Guru poslovanja in trženja Seth Godin pravi:
Ni vsakdo vaša stranka.
Ne bi se mogli bolj strinjati. Razumevanje, kdo ste, kje želite biti in za katere bolnike resnično skrbite, je ključnega pomena kot izhodišče za vsak marketinški načrt. Lokacija vaše ordinacije, seznam zdravljenj in baza bolnikov so dober pokazatelj tržnega položaja in vaše trženje bi moralo to odražati. V zobozdravstvu je na voljo le malo dodatnih ur in dajanje sredstev v napačen sektor občinstva je lahko potratno. Torej, oglejte si svoj poslovni načrt, ugotovite, kje ste in kam greste, nato pa oblikujte podjetje, ki bo pritegnilo pozornost vaših idealnih pacientov.
3. Zgradite svojo blagovno znamko
Odlična blagovna znamka presega le dober logotip in odlično spletno mesto. Izjemna blagovna znamka sreča vaše paciente na čustveni ravni na vsaki stični točki.
Že zdavnaj so minili časi, ko so potencialni pacienti romali v mesto in se preprosto prijavili pri najbližjem zobozdravniku. Splošno prebivalstvo zdaj zahteva veliko več vrednosti za svojo porabo in vaša blagovna znamka jih bo pomagala vzgajati v pravo smer.
89 % kupcev ostaja zvestih blagovnim znamkam, ki delijo njihove vrednote. (Fundera)
Izjemna blagovna znamka je sestavljena iz – ne samo – vašega logotipa in spletnega mesta, temveč iz prikazovanja vaših pacientov vaših temeljnih vrednot kot prakse, vaše osebnosti kot zobozdravniškega tima in zagotavljanja, da so te vrednote skladne z vašimi sporočili in oglaševanjem ter prikazane na vseh točkah. pacientovega potovanja.
4. Optimizacija iskalnikov
Vsaka marketinška strategija mora vključevati zobozdravstveno SEO (optimizacija iskalnikov). Samo vprašajte katerega koli mladega strokovnjaka, kdaj je nazadnje uporabil katero koli drugo metodo za iskanje podjetja.
Živimo v poglobljeni digitalni dobi. Brez strategije SEO imate morda najboljšo prakso na svetu, vendar se v glavnih iskalnikih ne boste pojavili za ključne fraze, ki so najpomembnejše za vašo blagovno znamko. Velika večina prebivalstva Združenega kraljestva ima dostop do spleta in bo uporabila Google, da bi našla, kar išče – takoj. 92 % iskalcev se ne pomakne mimo prve strani, zato je ključnega pomena spremljanje vaše uvrstitve v Googlu in ohranjanje dobrega odnosa s spletnimi razvijalci. Več o Dental SEO tukaj .
5. PPC z visokim namenom (plačilo na klik)
Razumevanje kupčevega lijaka in vlaganje v PPC lahko pomagata usmeriti ljudi na vaše ciljne strani (in lahko nekoliko izboljša tudi vašo organsko uvrstitev).
Ko pogledate stran z rezultati iskanja, boste videli prvih nekaj rezultatov oglasov. To so spletna mesta, ki uporabljajo strategijo PPC, da se prikažejo na vrhu iskanja. Vse, kar je pod tem, je organsko razvrščanje, pri čemer je iskalnik spletno stran ocenil kot najprimernejšo glede na njihov algoritem.
Zakaj visok namen? Razumevanje kupčevega lijaka je bistveno za poznavanje najboljših ključnih besed za plačilo. Ko se potencialni kupec odloči, bodo njegove iskalne poizvedbe postale bolj specifične. Na primer, namesto da preprosto iščejo lokalnega zobozdravnika, lahko iščejo najboljše ocene, ordinacije, specializirane za določene vrste zobozdravstva, ali morda primerjave in nasprotja.
Ponudba za te ključne besede z visokim namenom – prek Google AdWords – bo vaše spletno mesto pripeljala na vrh v trenutku, ko bo vaš iskalec pripravljen sprejeti odločitev. Ciljanje na daljše ključne besede je prav tako manj konkurenčno, torej ni tako drago in boljše za konverzije – ne samo to, več obiskovalcev pride prek vašega spletnega mesta, višje so vaše možnosti za organsko uvrstitev.
6. Ključne besede v sili
Ni idealno; vendar pa veliko vaših novih pacientov obišče zaradi nujnega zobozdravstvenega stanja.
Ne glede na to, ali uporabljate ključne besede za nujne primere kot del vaše kampanje Dental SEO ali vaše strategije PPC, je pomembno vedeti, da bo veliko neregistriranih pacientov iskalo zobozdravstveno ordinacijo, ko bodo potrebovali nujni pregled. Čeprav to niso vaše zobozdravstvene utopične sanje, je bistveno, da ste optimistični in razmišljate o prihodnjem potencialu v življenjski dobi teh pacientov. Če boste uporabili ključne besede, kot sta »pokvarjena plomba« ali »nujni zobozdravnik«, boste tem iskalcem morda videti bolj prijazni.
7. Google My Business
Ste se kdaj vprašali, zakaj vam bo splošno iskanje dalo odgovore, ki ustrezajo vaši lokaciji? Uporabili so »Google My Business«.
Google My Business vam omogoča, da povečate svojo lokalno spletno prisotnost z registracijo naslova podjetja, delovnega časa in vseh vaših bistvenih kontaktnih podatkov. Ker je lahko iskalnik prva stična točka za vaše bodoče paciente, morate iskanje na podlagi lokacije obravnavati kot del svoje trženjske strategije. Poleg tega ima GMB nekaj zmogljivih orodij, kot je dodajanje fotografij, tako da vaša blagovna znamka takoj prevlada, pa tudi klicne gumbe, zemljevide, ocene in drugo. Za začetek kliknite tukaj .
8. Trg za mobilno iskanje
Po podatkih Googla je 53 % zdravstvenih iskanj opravljenih z uporabo mobilne naprave.
Z uporabo programa Google Ads lahko posebej ciljate na mobilne uporabnike prek oglaševanja samo s klici. Za geeke med nami vemo, da Google v svojih iskalnih algoritmih bolj poudarja prijaznost do mobilnih naprav. Kar koli Google išče med spletnimi mesti, je torej dober pokazatelj, kaj počnejo vaši iskalci.
Ne samo, da lahko predstavljate za mobilne naprave, ampak lahko vključite tudi “Call” CTA (Call To Action), ki bo klic usmeril v vašo prakso. Vključitev tega zmogljivega CTA zagotavlja najmanjši odpor za vse, ki želijo stopiti v stik.
9. Google Answer Box
Zmagati v Googlovi igri odgovorov pomeni pritegniti pozornost tudi najbolj nepotrpežljivih iskalcev, hkrati pa postaviti svoj spletni profil kot »strokovnjaka za teme«.
Although it is not the most obvious place to focus your marketing efforts, we live in a society that expects immediate answers, and many look to Google answers for this. If interested, this will lead them to your website landing page.
Getting onto the answer box seems like a mysterious affair; however, when working with Google, you need to remember that their job is to seek and find the most relevant answer to any query. Therefore, Google Answer Box uses the format of short, concise answers, a list, or a table.
You can use free tools such as Keyword Tracker or UberSuggest chrome extensions to look for related keywords. Also, ensure that H1 and H2 tags in your website content provides short, concise answers and that any list items are clearly defined in your website content as an answer to a potential patient question.
10. Optimising for Voice Searches
Ensure that your dental marketing strategy and content strategy is future proof. Though we’re not quite yet talking into our gadgets like the cast of a sci-fi movie, we are moving in that direction.
Vse več ljudi se ukvarja z glasovnim iskanjem. Gre za počasen trend – in nekoliko »nebritanski« trend vedenja – vendar smo že na poti. Svojo prisotnost pri glasovnem iskanju lahko povečate tako, da razumete, kako se glasovne poizvedbe razlikujejo od tipkanih. Na primer, glasovne poizvedbe zobozdravstvenih pacientov bodo postavljale zelo specifična vprašanja, ki vključujejo “Kdo?”, “Kje?” in kako?”. Če zagotovite, da vsebina vašega spletnega mesta odgovarja na ta vprašanja, bo večja verjetnost, da se boste pojavili pri glasovnem iskanju.
11. Google Analytics
Razumevanje notranjega delovanja storitve Google Analytics vam bo dalo globlji vpogled v to, kaj vaši pacienti iščejo.
Analitika ni samo v pomoč pri preverjanju, ali vaše spletno mesto deluje za vas. Pogled na vaše najbolj priljubljene strani (in najmanj priljubljene strani) vam bo pokazal, kje so interesi vašega pacienta. Ne samo, da lahko preverite pogosto obiskane strani, temveč tudi, koliko časa vaše občinstvo preživi na tej strani, kot tudi stopnje obiskov ene strani. Če vaši pacienti preživijo dlje na določeni strani, je to lahko dober pokazatelj nakupne namere in vas usmeri v smeri zmagovalne marketinške akcije. Začnite uporabljati Google Analytics s klikom tukaj .
12. E-poštno trženje
Izkoristite podatke, ki so vam na voljo. Ker večina zobozdravstvenih ordinacij uporablja popolnoma digitalizirane sisteme, je lahko vaš e-poštni seznam skriti dragulj.
Seznanjeni boste s pošiljanjem opomnikov za sestanke po e-pošti. Presenetljivo majhno število zobozdravstvenih ordinacij pošilja glasila svojim pacientom. Če želite ostati nepozabni, bi morali poslati vsaj 4 e-novice na leto.
Če iščete sofisticirano strategijo avtomatiziranega e-poštnega trženja, si oglejte ActiveCampaign in Dengro . Te platforme lahko pošiljajo e-poštna sporočila na vaša povpraševanja na podlagi namena. Na primer, če prejmete povpraševanje po Invisalignu – ti sistemi lahko sprožijo samodejna nadaljnja e-poštna sporočila v zaporedju, da pomagajo ‘ogreti’ vaše potencialne stranke. To prihrani čas vašega osebja in poveča zanesljivost spremljanja. Avtomatizirana e-poštna sporočila morajo biti kratka, poučna in idealno vsebovati video.
13. Vsebinski marketing
Povečajte svojo uvrstitev in pošljite več prometa na vaše zobozdravstveno spletno mesto z vsebinskim marketingom na spletnem mestu.
Če berete ta članek, gledate vsebino. Pisanje običajne objave v spletnem dnevniku, članka s seznama ali pogostih vprašanj je odličen način za privabljanje novih obiskovalcev na vaše spletno mesto. Omogoča vam, da ste nekoliko bolj prilagodljivi glede svojega sloga pisanja in vam omogoča, da izberete ključne besede, s katerimi tekmujete. Ko pišete spletni dnevnik ali članek, vedno ne pozabite povezati ustreznih informacij na svoje spletno mesto za boljši SEO.
Potrebujete navdih? – Preizkusite naš »ubijalski generator naslovov blogov « in poiščite ustvarjalno iskrico za začetek.
14. Avtoriteta vsebine – objave v spletnem dnevniku
Povečajte svojo verodostojnost in ozaveščenost tako, da gost napiše “strokovni” članek.
Če svoje strokovno znanje delite na drugih spletnih mestih in v publikacijah, se lahko uveljavite kot avtoriteta na svojem področju. V zadnjem času smo kot populacija vse bolj skeptični, zato je vsak (etični) način izstopanja iz množice – v pozitivni luči – koristen.
Druga velika prednost pisanja je možnost povratne povezave do vašega spletnega mesta – odlično za SEO. Vendar bodite previdni, GDC ne mara uporabe besede “strokovnjak”, zato bodite previdni in se izogibajte kakršni koli terminologiji, ki vas opisuje in kaže na superiornost nad drugimi zobozdravstvenimi strokovnjaki.
15. Povabite gostujočega pisca
Če je pisanje gostujočega pisca za druge odlično za vaš ugled in povratne povezave, je imeti gostujočega pisca odlično za zadnjo tretjino – ljudi, ki imajo radi manjše zvezdnike!
Če imate stike, da povabite “dobro znanega” ali “slavnega” gostujočega pisca, to storite. Če objavite gostujočo objavo na svojem spletnem mestu ali v glasilu, lahko pritegnete pozornost občinstva in ohranite zanimanje bralcev.
16. Trženje družbenih medijev
Razumejte, katere platforme družbenih medijev bodo vaši pacienti verjetno uporabljali za ustvarjanje kvalificiranih potencialnih strank.
Platforme družbenih medijev so poskrbele, da je oglaševanje kar se da enostavno in predvidljivo. Čeprav mnoge od nas občasno skrbi, koliko podatkov zberejo ti medijski velikani, so ti isti podatki tisto, zaradi česar so eden najboljših načinov oglaševanja posebej kvalificiranemu ciljnemu občinstvu. Z le nekaj kliki lahko ciljate na prave geografske lokacije in ciljne skupine z afiniteto za zdravljenje, ki ga želite izboljšati. Knjiga našega ustanovitelja Shaza Memona Instagram za zobozdravnike je obvezno branje!
17. Objave na družbenih medijih
Pomembno pravilo pri uporabi vaših profilov v družabnih omrežjih je doslednost glede časa in sporočila.
Objavljajte redno in z isto osebnostjo. Če uporabljate družbena omrežja za promocijo svoje prakse ali osebne blagovne znamke, pojdite na vse. Redno objavljanje je bistvenega pomena za ustvarjanje in privabljanje občinstva. Družbeni mediji so odlično orodje za razkazovanje osebnosti, ki stojijo za ekipo. Naj bodo vaši pacienti varno v zakulisju – to jim je naravnost všeč!
18. Facebook Messenger oglasi – pameten začetek pogovorov
Oglasi v Facebook messengerju so razmeroma novi, vendar so manjša genialna poteza, saj prikazujejo ciljane oglase z neposrednimi sporočili CTA (Call To Actions) in sponzorirane oglase v sami aplikaciji Messenger.
73 % strank se s podjetji raje pogovarja prek klepeta v živo kot po e-pošti. – edigitalresesarch.com
56 % ljudi vam raje pošlje sporočilo, kot da vas pokliče za pomoč strankam. – Facebook.
Čeprav pred hišo ni povsem na spletu, vse več ljudi pričakuje, da bodo rezervirali prek spleta ali prejeli odgovore na vprašanja, ne da bi dvignili telefon. Nismo prepričani, da je zobozdravstvo pravočasno pripravljeno, vendar bodite pripravljeni in vedite, da JE in da je najboljše mesto za oglaševanje točno tam, kjer so vaši pacienti – in verjetno nekomu pošiljajo sporočila.
19. Instagram
Če želite povečati svojo prisotnost za »generacijo Y« ali »generacijo Z« (osebe, rojene 1980–2012), je Instagram vaša platforma.
Smo vizualna bitja in Instagram je vaš oder, kjer lahko pokažete, kaj lahko ponudite kot praksa, klinik in ekipa, pri tem pa ohranjate profesionalne standarde. Seznanite se z različnimi razpoložljivimi orodji in zagotovite, da ob ohranjanju dokončnega »tona glasu« mešate svojo vsebino, da se predstavite trenutnim in bodočim bolnikom.
Ostanite osredotočeni na svojo »moč 9« na svojem Instagram računu in vaše idealne stranke bodo želele slediti vašemu računu in se ukvarjati z njim. – Shaz Memon.
Ustanovitelj podjetja, Shaz Memon , piše fantastično in pronicljivo točko o moči Instagrama 9, predstavljenega v Forbesu. Imate 9 slikovnih objav in manj kot 0,2 sekunde, da naredite vtis. Ali vaše idealno občinstvo vidi vse, kar potrebuje? Preberite članek tukaj , če želite izvedeti.
20. Optimizacija potovanja po spletni strani
Zobozdravstveni delavci običajno razmišljamo o pacientovi poti od vstopa v ordinacijo do zaključka načrta zdravljenja. Vendar je vaše spletno mesto potovanje zase.
O spletnem mestu je enostavno razmišljati kot o imeniku informacij in ustrezne vsebine; vendar je pogosteje to začetek poti vašega pacienta. Zagotovite, da se vaše spletno mesto naravno pretaka z ene strani na drugo brez slepih ulic, kar vodi vašega pacienta od splošnega interesa do podrobnejše vsebine za sprejemanje odločitev. Ne pozabite, da je cilj vaše občinstvo pritegniti k rezervaciji termina, zato se prepričajte, da jih usmerite v pravo smer. Naučite se » Kaj se lahko zobozdravstvena spletna stran nauči od Amazona« tukaj .
21. Vedno vključite CTA (poziv k dejanju)
Oglaševali ste, objavljali, pisali članke. Povsod so informacije, toda … kaj želite, da ljudje storijo?
Morda se zdi samoumevno, a če želite, da vas ljudje pokličejo, potrebujete gumb »pokliči zdaj« s povezavo za telefonski klic, da jim ne bo treba klicati številke. Podobno, če želite, da izpolnijo kontaktni obrazec, boste potrebovali gumb z neposredno povezavo do vaše strani s kontaktnim obrazcem. Vaši uporabniki SOVRAŽIJO iskanje kontaktnih podatkov. Preberite naš ‘ Vodnik za oblikovanje zobozdravstvenega spletnega mesta v petih korakih (ki mu lahko sledi vsak) ‘
Bodite drzni.
Ne pozabite, da mora vsako trženje imeti namen in rezultat, vi pa morate svoje sledilce pripeljati do želenega rezultata, pa naj bo to obisk vaše spletne strani ali dogovor za sestanek.
22. Video oglaševanje
Tiktok, Youtube, Vimeo… Prihodnost.
Ko gre za trženje, obstajata dve temi, o katerih vsi govorijo v zakulisju… AI in VIDEO!
Video mediji so zdaj standard in ne samo, da je krmarjenje po oglaševalskih platformah vse lažje, ampak tudi orodja za urejanje videa postajajo zmogljivejša. Pravzaprav je prilagojeno video trženje v razcvetu; ne bojte se komunicirati. Nekaj formatov, ki bi jih morda želeli preizkusiti, je:
- Predstavitveni videoposnetki – Poskusite pokazati delovanje terapije s čistimi poravnalniki itd.
- Videoposnetki blagovnih znamk – delite svojo visoko vizijo, poslanstvo in temeljna prepričanja za vaše podjetje.
- Izobraževalno – Naredite demonstracijo uporabe nitke!
- Pričevanja – poskusite posneti nekaj jedrnatih videoposnetkov z razkritim nasmehom vašega pacienta!
Tukaj si oglejte naše video delavnice o izdelavi pametnih telefonov
23. Napotnice pacientov
Vaše največje marketinško orodje je tisto v vašem stolu!
Nič ni tako kot malo govorjenja od ust do ust. Ko vaši pacienti govorijo dobre stvari, je to vredno dvojne zasluge. Ne samo, da nekdo širi novice in druge opozori na vaše podjetje, ampak je tudi preverjeno! Ni vam treba obupano poskušati prepričati drugih, kako odlični ste, če vaši pacienti to počnejo namesto vas!
Tukaj izveste več o ustvarjanju navdušenih potrpežljivih oboževalcev
24. Spodbude za napotitev pacientov
Zdaj, ko veste, kako dobri so vaši pacienti pri trženju, so spodbude naravna spodbuda.
Ozrite se okoli. Ali lahko ponudite kaj za posladkanje priporočila? Boni za toplice? Družinski dnevi? Boni za restavracije? Brezplačna fotografiranja … možnosti so neskončne.
Morda se zdi nenaravno govoriti o vašem neto prihodku v življenju redno obiskovanega pacienta, vendar se umaknite in pomislite na vrednost, če bi samo 10 % vaših pacientov napotilo prijatelja!
25. Spletne ocene in pričevanja
Review Marketing zagotavlja »družbeni dokaz«, ki ga potrebujete za učinkovito marketinško vsebino.
To zahteva malo dela in spodbude. V povprečju bo le 28 % ljudi napisalo pozitivno oceno po dobri izkušnji. Če pa si proaktivno prizadevate za preglede, boste čez čas dosegli rezultate. Če želite optimizirati svoje možnosti, da s tem pridobite svoje paciente, razmislite o nekaj stvareh:
- Naj bo postopek čim hitrejši in preprostejši
- Pokažite jih! Objavite jih na družbenih omrežjih, posnemite videoposnetke z zahvalo.
- Spodbujajte umestitev na znana spletna mesta – potencialni pacienti bodo najverjetneje poguglali vaše podjetje, preden stopijo skozi vrata ali pokličejo.
Preberite: Kako zbrati 100 mnenj v Googlu v šestih mesecih s tremi preprostimi e-poštnimi predlogami
26. Primerjava konkurentov
SWOT analiza, PEST analiza ali preprosto ogled tekmecev.
Odlična zobozdravstvena marketinška kampanja bi morala vedno razmisliti o izčrpni analizi konkurentov. PEST (politična, ekonomska, socialna in tehnološka) analiza vam lahko zagotovi prednost pred konkurenti z oceno spremenljivih zunanjih dejavnikov in vam pomaga zgraditi trajnosten dolgoročni načrt …
… in na drugem koncu spektra lahko spremljate račune svojega tekmeca v družabnih medijih in zobozdravniški blog, da prepoznate svoje priložnosti!
27. Leaflet Drop – Naredite predstavitev
Dobre staromodne metode še vedno delujejo, če ste dosledni.
Kjerkoli v Združenem kraljestvu ste, je razvoj nepremičnin. Za potencialne paciente, ki se selijo na novo območje, so torej koristne informacije in predstavitev ključnih zdravstvenih strokovnjakov. Da, vzeli bodo ta letak in preverili vaš profil v Googlu in družabnih omrežjih, tako da so nekateri od prej omenjenih nasvetov še vedno bistvenega pomena, toda kar zadeva metode trženja, se lahko pravočasen koristen kos papirja dobro obnese.
28. Zbiranje podatkov o bolniku
Vsak nov bolnik je panj priložnosti za učenje.
To zveni kot še ena nadloga 21. stoletja; če pa želite razširiti svoje podjetje in iščete nove bolnike, so najboljši vir informacij vaši novi in trenutni bolniki. Novi pacienti vam lahko povedo, kako so vas našli, da iz prve roke vidite, katere metode trženja delujejo za vas. Trenutni pacienti vam lahko povedo, kaj jim je všeč pri vas in vašem zobozdravstvenem timu, tako da lahko izpopolnite svoje prednosti.
Vedno si zapomnite, da imate opravka z dejanskimi bolniki in ljudmi. Analitika je odlična, vendar se zavedajte, da je vaša osebna interakcija boljša za vzpostavitev trajnega delovnega odnosa kot kateri koli računalniški zaslon. Naj vam ne bo neprijetno vprašati, kako bi lahko izboljšali njihov obisk.
Na naših delavnicah za pomoč uporabnikom vas naučimo, kako s tem pristopom izboljšati svojo storitev za stranke.
29. Dogodki skupnosti – sodelujte.
Sponzoriranje manjših dogodkov v skupnosti lahko pozitivno osvetli vašo prakso in hkrati pomaga drugim.
Predstavite svojo skrbno stran in bodite steber skupnosti. Sponzoriranje lokalnih dobrodelnih prireditev, darovanje izdelkov blagovne znamke ali postavitev vaše stojnice so načini za pomoč pri vzpostavljanju povezav zunaj ordinacije.
Nasmejte se, pokažite svojo prisotnost in se pogovarjajte z ljudmi, ki jih še niste srečali. Izkušnje s pacienti se začnejo veliko pred prvim obiskom, zato se nasmejte, bodite pristni in vzpostavite mreženje!
30. Tržni rezultati – ne storitve
Slika pove tisoč besed. Predstavite svoje najboljše delo!
Seznam razpoložljivih zobozdravstvenih ali kozmetičnih posegov ni dobro marketinško orodje. Namesto tega je cilj dobrega trženja vedno potegniti za čustveno vrvico, da zagotovi pot odločanja, ki kaže v vašo smer.
Zgrabite dober klinični fotoaparat in se počutite udobno s svojo klinično fotografijo. Nato pokažite svojim potencialnim pacientom, kaj lahko resnično spremenite v njihovem življenju.
Bonus namig – najboljše smo prihranili za konec!
31. Osupljivo zobozdravstveno spletno oblikovanje
Imate manj kot 5 sekund, v katerih se pacient odloči, da bo ostal in vložil svoj čas na vaše spletno mesto, ali pa odšel – ne bodite del velike težave s stopnjo obiskov ene strani!
Kot smo že omenili, imajo vaši potencialni pacienti malo ali skoraj nič potrpljenja! Kot ustanovitelj podjetja Digimax Dental Shaz Memon pravi: “Ko obiskovalci spletne strani izgubijo potrpljenje, zobozdravniki na koncu izgubijo paciente.” Prepričajte se, da je vaše spletno mesto zasnovano tako, da vam bo pomagalo pri uspehu z dokazanimi dosežki. Digimax je specializiran za UX (uporabniško izkušnjo) in UI (uporabniški vmesnik) po meri za absolutno najboljši “WOW” faktor v teh ključnih trenutkih. Vsako spletno mesto, ki je zmagalo na prestižnih nagradah Private Dentistry Awards in Dentistry Awards , je bilo Digimax .
Vedno je najbolje uporabiti zobozdravstveno podjetje za oblikovanje spletnih strani, ki pozna zapletene podrobnosti vašega trga in vam lahko pomaga pri številnih vidikih vašega podjetja, kot so zobozdravstveni marketing, zobozdravstveni SEO in zobozdravstvena video animacija za celoten paket.
Povzetek
Ne glede na to, kakšna je vaša marketinška strategija, bodite prijazni do sebe.
Ko gledate rezultate izbranih marketinških akcij, ne pričakujte popolnosti. Kot zobozdravnik je iskanje popolnosti samo po sebi, v trženju pa iščemo izboljšave.
Z dobro »vsestransko« spletno prisotnostjo in razmišljanjem o vsaki posamezni interakciji kot o stični točki s pacientom, ki ga lahko spremeni v zagovornika, ne boste veliko zgrešili.
Ne pozabite si vzeti časa v dnevniku, da to storite. Srečno trženje !