This article is also available in:
简体中文 
Dansk 
Suomi 
Français 
Deutsch 
Ελληνικά 
Gaeilge 
Italiano 
Polski 
Português 
Español 
Български 
Hrvatski 
Čeština 
Nederlands 
Eesti 
हिन्दी 
Magyar 
日本語 
Latviešu 
Lietuvių 
Română 
Slovenčina 
Slovenščina 
Svenska
L-industrija tad-dentistrija tista ‘tħoss il-ħtieġa li tħassar l-2020-21 minn perspettiva ta’ powerhouse tal-profitt; madankollu, dan iż-żmien li tħawwad id-dinja għamel spazju għal opportunità għal tkabbir fi ħdan l-industrija.
B’pazjenti potenzjali “Zooming”, “Skyping”, u “Google Meeting”, ħafna ilhom iħarsu fil-mera – jew webcam – ħafna jiem u ilhom jinnutaw “gnashers” tagħhom. Allura naturalment, dan wessa ‘s-suq, u x’aktarx se naraw aktar infiq matul is-snin li ġejjin fid-dipartiment tal-estetika tat-tbissima.
Skont statista.com, fl-2019, kien stmat li l-infiq tal-konsumatur fuq is-servizzi dentali kien ta’ aktar minn 3 biljun lira – jiġifieri medja ta’ £3270 għal kull dar. Għalhekk, bil-wiċċ tad-dentistrija li qed tinbidel b’veloċità tal-medd, għamilna flimkien “l- 31 Ideat ta’ Marketing Dental Top ” tagħna biex niżguraw li n-negozju tiegħek qed jieħu sehem ġust minn dik it-torta (mingħajr zokkor).
1. Ikollhom strateġija
Strateġija tas-suq dentali m’għandhiex għalfejn tkun ikkumplikata. Iżda, mingħajr waħda, tista ‘ma tkunx qed tipprevedi n-negozju tiegħek għall-futur.
Il-bidu fundamentali ta ‘kwalunkwe strateġija ta’ marketing huwa li tieħu l-ħin biex tifhem fejn huma l-pazjenti attwali tiegħek, fejn huma l-pazjenti futuri tiegħek, u kif tpoġġi l-prattika tiegħek quddiem għajnejhom kemm jista ‘jkun. Ħsejjes sempliċi biżżejjed? Is-suġġerimenti ta’ hawn taħt jgħinuk issaħħaħ liema għodod se jkunu ta’ għajnuna għan-negozju tiegħek u jippermettulek tibni strateġija u skeda ta’ żmien għal dawn l-opportunitajiet ta’ kummerċjalizzazzjoni. Mela tinsiex tiktebha. Agħmilha reali. Segwiha.
2. Ifhem lilek innifsek u lill-udjenza tal-pazjent ideali tiegħek
Il-guru tan-negozju u tal-marketing Seth Godin jgħid:
Kulħadd mhuwiex il-klijent tiegħek.
Ma stajniex naqblu aktar. Il-fehim ta’ min int, fejn trid tkun, u għal liema pazjenti verament qed tieħu ħsieb huwa kruċjali bħala punt tat-tluq għal kwalunkwe pjan ta’ kummerċjalizzazzjoni. Il-post tal-prattika, il-lista tat-trattament u l-bażi tal-pazjent tiegħek huma indikazzjoni tajba tal-pożizzjoni tas-suq, u l-kummerċjalizzazzjoni tiegħek għandha tirrifletti dan. Hemm ftit sigħat żejda prezzjużi li jkun hemm fid-dentistrija u t-tqegħid tar-riżorsi fis-settur tal-udjenza ħażina hija potenzjalment ta ‘ħela. Allura, agħti ħarsa lejn il-pjan tan-negozju tiegħek, sib fejn int u fejn sejjer, imbagħad iddisinja negozju li jiġbed l-attenzjoni tal-persuna/i tal-pazjent ideali tiegħek.
3. Ibni l-marka tiegħek
Marka kbira tmur ferm lil hinn li jkollha logo tajjeb u websajt kbira. Branding eċċezzjonali jiltaqa’ mal-pazjenti tiegħek fuq livell emozzjonali f’kull touchpoint.
Għaddew il-jiem meta l-pazjenti potenzjali kienu jiġġerrew fil-belt u sempliċement jirreġistraw mal-eqreb dentist. Il-popolazzjoni ġenerali issa qed titlob ferm aktar valur għall-infiq tagħhom, u l-marka tiegħek tgħinhom trawwimhom fid-direzzjoni t-tajba.
89% tax-xerrejja jibqgħu leali lejn ditti li jaqsmu l-valuri tagħhom. (Fundera)
Ditta eċċezzjonali tikkonsisti – mhux biss – mill-logo u l-websajt tiegħek, iżda li turi lill-pazjenti tiegħek il-valuri ewlenin tiegħek bħala prattika, il-personalità tiegħek bħala tim dentali, u li tiżgura li dawn il-valuri jkunu koeżivi mal-messaġġi u r-reklamar tiegħek u jintwerew fil-punti kollha. tal-vjaġġ tal-pazjent.
4. Search Engine Ottimizzazzjoni
Kwalunkwe strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni għandha tinkludi SEO dentali (Search Engine Optimisation). Staqsi lil kwalunkwe professjonist żagħżugħ meta uża l-aħħar metodu ieħor biex isibu negozju.
Qegħdin ngħixu f’era diġitali immersiva. Mingħajr strateġija SEO, jista ‘jkollok l-aħjar prattika fid-dinja, iżda mhux se tidher fil-magni tat-tiftix ewlenin għall-frażijiet ewlenin li huma l-aktar importanti għall-marka tiegħek. Il-maġġoranza l-kbira tal-popolazzjoni tar-Renju Unit għandha aċċess għall-web u se tuża Google biex issib dak li qed tfittex – istantanjament. 92% ta ‘dawk li jfittxu ma jiskrollawx il-paġna waħda u għalhekk iżżomm għajnejk fuq il-klassifikazzjoni tal-Google tiegħek u li żżomm relazzjoni tajba mal-iżviluppaturi tal-web tiegħek hija vitali. Tgħallem aktar dwar Dental SEO hawn .
5. PPC ta’ Intenzjoni Għolja (Pay Per Click)
Il-fehim tal-lembut tax-xerrejja u l-investiment fil-PPC jistgħu jgħinu biex jiggwidaw lin-nies lejn il-paġni tal-inżul tiegħek (u jista ‘jagħti ftit spinta wkoll lill-klassifikazzjoni organika tiegħek).
Meta tħares lejn paġna tar-riżultati tat-tfittxija, tara li l-ewwel ftit riżultati huma reklami. Dawn huma siti li qed jużaw strateġija PPC biex jidhru fil-quċċata tat-tfittxija. Xi ħaġa taħt dan hija klassifikazzjoni organika, fejn il-magna tat-tiftix qieset li l-websajt hija l-aktar xierqa skont l-algoritmu tagħhom.
Għaliex intenzjoni għolja? Il-fehim tal-lembut tax-xerrejja huwa essenzjali biex tkun taf l-aħjar kliem ewlieni biex tħallas għalihom. Peress li xerrej potenzjali jagħmel għażla, il-mistoqsijiet tat-tfittxija tagħhom se jsiru aktar speċifiċi. Pereżempju, aktar milli jfittxu sempliċement dentist lokali, jistgħu jfittxu l-aħjar reviżjonijiet, prattiki li jispeċjalizzaw f’ċerti tipi ta ‘dentistrija jew forsi jqabblu u jikkuntrastaw.
L-offerti għal dawn il-kliem kjavi ta’ intenzjoni għolja – permezz ta’ Google AdWords – iġibu s-sit tiegħek fil-quċċata fi żmien li min ifittex tiegħek ikun lest biex jieħu deċiżjoni. L-immirar ta’ kliem prinċipali itwal huwa wkoll inqas kompetittiv, għalhekk mhux daqshekk għali u aħjar għall-konverżjonijiet – mhux biss iżda, aktar ma jiġu viżitaturi mill-websajt tiegħek, iktar ikun għoli l-possibbiltajiet ta’ klassifikazzjoni organika tiegħek.
6. Keywords Emerġenza
Mhuwiex ideali; madankollu, ħafna mill-pazjenti ġodda tiegħek iżuru minħabba emerġenza dentali.
Kemm jekk tuża kliem ewlieni ta’ emerġenza bħala parti mill-kampanja tiegħek Dental SEO, jew l-istrateġija PPC tiegħek, huwa importanti li tagħraf li ħafna pazjenti mhux irreġistrati se jfittxu prattika dentali meta jkollhom bżonn appuntament ta’ emerġenza. Filwaqt li din mhix il-ħolma utopika dentali tiegħek, huwa essenzjali li tkun ottimist u taħseb dwar il-potenzjal futur tul il-ħajja ta’ dawn il-pazjenti. L-użu ta’ kliem prinċipali bħal “mili miksur” jew “dentist ta’ emerġenza” jista’ jġiegħlek tidher aktar akkoljenti għal dawn il-persuni li jfittxu.
7. Google My Business
Qatt ħsibt għaliex tfittxija ġenerika tagħtik tweġibiet rilevanti għall-lokalità tiegħek? Huma użaw “Google My Business”.
Google My Business jippermettilek li tagħti spinta lill-preżenza online lokali tiegħek billi tirreġistra l-indirizz tan-negozju tiegħek, is-sigħat ta’ tħaddim, u d-dettalji ta’ kuntatt essenzjali kollha tiegħek. Peress li magna tat-tiftix tista’ tkun l-ewwel touchpoint għall-pazjenti prospettivi tiegħek, trid tikkunsidra t-tfittxija bbażata fuq il-post bħala parti mill-istrateġija tal-marketing tiegħek. Barra minn hekk, GMB għandha xi għodda qawwija taħt iċ-ċinturin tagħhom, bħaż-żieda ta ‘ritratti sabiex il-marka tiegħek tkun immedjatament prevalenti, kif ukoll buttuni ta’ sejħa, mapep, reviżjonijiet, u aktar. Ikklikkja hawn biex tibda.
8. Is-Suq għat-Tiftix Mobbli
Skont Google, 53% tat-tfittxijiet mediċi jitlestew bl-użu ta’ apparat mobbli.
Bl-użu ta ‘Google Ads, tista’ timmira speċifikament lill-utenti mobbli permezz ta ‘reklamar ta’ sejħa biss. Għall-geeks fostna, nafu li Google qed turi aktar faċli għall-mowbajl fl-algoritmi ta ‘tfittxija tagħhom. Allura kwalunkwe Google qed tfittex fost il-websajts huwa indikatur tajjeb ta ‘dak li qed jagħmlu dawk li jfittxu tiegħek.
Mhux biss tista’ tidher għall-mowbajl, iżda tista’ tinkludi CTA (Sejħa għall-Azzjoni), li tidderieġi sejħa lejn il-prattika tiegħek. L-inklużjoni ta’ din is-CTA qawwija tipprovdi l-inqas rotta ta’ reżistenza għal kull min irid jagħmel kuntatt.
9. Google Answer Box
Ir-rebħ tal-logħba tat-tweġibiet ta’ Google tfisser li tiġbed l-attenzjoni anke ta’ dawk li jfittxu l-aktar bla paċenzja filwaqt li tpoġġi l-profil tiegħek online bħala “espert tas-suġġett”.
Għalkemm mhuwiex l-aktar post ovvju biex tiffoka l-isforzi tal-marketing tiegħek, ngħixu f’soċjetà li tistenna tweġibiet immedjati, u ħafna jħarsu lejn it-tweġibiet tal-Google għal dan. Jekk ikun interessat, dan iwassalhom għall-paġna ta’ inżul tal-websajt tiegħek.
Li tidħol fil-kaxxa tat-tweġibiet tidher kwistjoni misterjuża; madankollu, meta taħdem ma ‘Google, trid tiftakar li xogħolhom huwa li jfittxu u jsibu l-aktar tweġiba rilevanti għal kwalunkwe mistoqsija. Għalhekk, Google Answer Box juża l-format ta ‘tweġibiet qosra u konċiżi, lista, jew tabella.
Tista ‘tuża għodod b’xejn bħal Keyword Tracker jew estensjonijiet tal-chrome UberSuggest biex tfittex kliem prinċipali relatati. Ukoll, kun żgur li t-tikketti H1 u H2 fil-kontenut tal-websajt tiegħek jipprovdu tweġibiet qosra u konċiżi u li kwalunkwe oġġetti tal-lista huma definiti b’mod ċar fil-kontenut tal-websajt tiegħek bħala tweġiba għal mistoqsija potenzjali tal-pazjent.
10. Ottimizzazzjoni għal Tfittxijiet bil-Vuċi
Kun żgur li l-istrateġija tal-marketing dentali tiegħek u l-istrateġija tal-kontenut hija prova futura. Għalkemm għadna mhux qed nitkellmu dwar l-aġġeġġi tagħna bħall-kast ta’ film tax-xjenza-fizzjoni, qed nimxu f’dik id-direzzjoni.
Aktar u aktar nies qed jiddaqqu fit-tfittxija bil-vuċi. Hija tendenza ta’ mġiba li tikber bil-mod – u kemmxejn “mhux Brittaniku” – iżda qed naslu s’hemm. Tista’ ttejjeb il-preżenza tiegħek tat-tfittxija bil-vuċi billi tifhem kif il-mistoqsijiet tal-vuċi huma differenti minn mistoqsijiet ittajpjati. Pereżempju, mistoqsijiet bil-vuċi minn pazjenti dentali se jistaqsu mistoqsijiet speċifiċi ħafna li jinkludu “Min?”, “Fejn?” u “Kif?”. L-iżgurar li l-kontenut tas-sit tiegħek iwieġeb dawn il-mistoqsijiet jagħmilha aktar probabbli li tidher fit-tfittxijiet bil-vuċi.
11. Google Analytics
Il-fehim tal-ħidma interna ta ‘Google Analytics jagħtik ħarsa aktar profonda dwar dak li qed ifittxu l-pazjenti tiegħek.
L-analitika mhix ta’ għajnuna biss biex tiċċekkja li l-websajt tiegħek qed taħdem għalik. Meta wieħed iħares lejn il-paġni l-aktar popolari tiegħek (u l-paġni l-inqas popolari) jurik fejn jinsabu l-interessi tal-pazjent tiegħek. Mhux biss tista’ tiċċekkja l-paġni li jżuruha spiss, iżda kemm tonfoq l-udjenza tiegħek fuq dik il-paġna kif ukoll ir-rati tal-bounce tal-paġna. Jekk il-pazjenti tiegħek qed jonfqu aktar fuq paġna partikolari, dan jista ‘jkun indikatur tajjeb tal-intenzjoni tax-xiri u jindikak fid-direzzjoni ta’ kampanja ta ‘kummerċjalizzazzjoni rebbieħa. Ibda bil-Google Analytics billi tikklikkja hawn .
12. Marketing bl-email
Ħu vantaġġ mid-data disponibbli għalik. Bil-biċċa l-kbira tal-prattiċi dentali li jużaw sistemi kompletament diġitalizzati, il-lista tal-emails tiegħek tista ‘tkun ġawhra moħbija.
Int tkun familjari kif tibgħat tfakkiriet tal-appuntamenti bl-email. Numru żgħir sorprendentement ta ‘prattiċi dentali jibagħtu newsletters lill-bażi tal-pazjenti tagħhom. Għandek tkun qed tibgħat mill-inqas 4 newsletters bl-email fis-sena biex tibqa’ memorabbli.
Jekk qed tfittex strateġija ta ‘marketing bl-email awtomatizzata sofistikata, ħares lejn ActiveCampaign u Dengro . Dawn il-pjattaformi jistgħu jibagħtu emails għall-mistoqsijiet tiegħek ibbażati fuq l-intenzjoni. Pereżempju, jekk tirċievi inkjesta ta’ Invisalign – dawn is-sistemi jistgħu jikkawżaw emails ta’ segwitu awtomatiċi f’sekwenza biex jgħinu ‘jsaħħnu’ t-tmexxija tiegħek. Dan jiffranka l-ħin tal-persunal tiegħek u jżid l-affidabbiltà tas-segwitu. L-emails awtomatizzati għandhom ikunu qosra, edukattivi u idealment ikun fihom vidjo.
13. Marketing tal-Kontenut
Żid il-klassifikazzjoni tiegħek u ibgħat aktar traffiku lill-websajt dentali tiegħek b’marketing tal-kontenut fuq il-post.
Jekk qed taqra dan l-artikolu, qed tħares lejn il-kontenut. Il-kitba ta’ blog post regolari, artiklu tal-lista, jew FAQ huwa mod eċċellenti biex tattira viżitaturi ġodda lejn is-sit tiegħek. Jippermettilek tkun ftit aktar flessibbli fuq l-istil tal-kitba tiegħek u tippermettilek li tagħżel liema kliem prinċipali qed tikkompeti kontrih. Meta tikteb blog jew artiklu, dejjem ftakar li backlink informazzjoni rilevanti għall-websajt tiegħek għal SEO aħjar.
Għandek bżonn ispirazzjoni? – Ipprova l-“ ġeneratur tat-titlu tal-blog qattiel” tagħna u sib xrar kreattiv biex tibda.
14. Kontenut tal-Awtorità – Postijiet tal-Blog
Żid il-kredibilità u l-għarfien tiegħek billi mistieden tikteb artiklu “espert”.
Billi taqsam l-għarfien espert tiegħek fuq websajts u pubblikazzjonijiet oħra, tista’ tistabbilixxi ruħek bħala figura ta’ awtorità fil-qasam tiegħek. F’dawn l-aħħar żminijiet sirna dejjem aktar xettiċi bħala popolazzjoni, għalhekk kwalunkwe mod (etiku) ta’ kif tispikka mill-folla – f’dawl pożittiv – huwa ta’ għajnuna.
Vantaġġ kbir ieħor tal-kitba huwa l-opportunità li backlink għas-sit tiegħek – kbir għal SEO. Oqgħod attent madankollu, il- GDC ma jħobbx l-użu tal-kelma “espert” għalhekk jekk jogħġbok oqgħod attent li tevita minn kwalunkwe terminoloġija użata biex tiddeskrivik li turi superjorità fuq professjonisti dentali oħra.
15. Stieden Kittieb Mistieden
Jekk il-kitba tal-kitba mistieden għal ħaddieħor hija kbira għar-reputazzjoni u l-back-linking tiegħek, li jkollok kittieb mistieden huwa tajjeb għall-aħħar terz – nies li jħobbu ċeleb minuri!
Jekk għandek il-kuntatti biex tistieden kittieb mistieden “magħruf sew” jew “ċelebrità”, jekk jogħġbok agħmel. Li turi post tal-mistieden fuq is-sit tiegħek jew fin-newsletter tiegħek jista’ jgħin l-attenzjoni tal-udjenza u jżomm lill-qarrejja impenjati.
16. Marketing tal-Midja Soċjali
Ifhem liema pjattaformi tal-midja soċjali l-pazjent tiegħek x’aktarx juża biex jiġġenera leads kwalifikati.
Il-pjattaformi tal-midja soċjali għamlu r-reklamar faċli u prevedibbli kemm jista’ jkun. Għalkemm ħafna minna kultant ninkwetaw dwar kemm qed jiġbru dejta dawn il-ġganti tal-midja, dik l-istess dejta hija li tagħmilhom wieħed mill-aħjar modi ta ‘reklamar lil udjenza fil-mira speċifikament kwalifikata. Bi ftit klikks biss, tista’ timmira l-postijiet ġeografiċi korretti kif ukoll udjenzi ta’ affinità għat-trattamenti li qed tfittex li tagħti spinta. Il- ktieb Instagram għall-Dentisti tal- fundatur tagħna Shaz Memon huwa ta’ qari obbligatorju!
17. Postijiet tal-Midja Soċjali
Regola ġenerali sinifikanti meta tuża l-profili tal-midja soċjali tiegħek hija li tkun konsistenti mal-ħin u l-messaġġ.
Post regolarment u bl-istess personalità. Jekk qed tuża l-midja soċjali biex tippromwovi l-prattika jew il-marka personali tiegħek mur “all in”. L-istazzjonar regolarment huwa essenzjali biex tibni u tinvolvi l-udjenza tiegħek. Il-midja soċjali hija għodda brillanti biex turi l-personalitajiet wara t-tim. Ħalli lill-pazjenti tiegħek wara l-kwinti mingħajr periklu – huma assolutament iħobbuh!
18. Facebook Messenger Reklami – Bidu ta’ Konversazzjoni Għaqlija
Ir-reklami tal-messaġġier ta’ Facebook huma relattivament ġodda iżda huma daqqa ta’ ġenju minuri, li juru reklami mmirati b’messaġġi diretti CTA’s (Call To Actions) u reklami sponsorjati fi ħdan l-app tal-messaġġiera nnifisha.
73% tal-klijenti jippreferu jitkellmu ma’ kumpaniji permezz ta’ chat live aktar milli email. – edigitalresesarch.com
56% tan-nies jippreferu jibagħtulek milli jċempluk għas-servizz tal-klijent. – Facebook.
Filwaqt li l-faċċata tad-dar mhix kompletament onlajn, aktar u aktar nies jistennew li jibbukkjaw onlajn jew jiksbu tweġiba għall-mistoqsijiet mingħajr ma jaqbdu t-telefon. M’aħniex ċerti li d-dentistrija hija lesta fil-ħin, imma kun ippreparat u kun af li ġej u li l-aħjar post biex tirreklama huwa preċiżament fejn qegħdin il-pazjenti tiegħek – u x’aktarx qed ibgħat messaġġi lil xi ħadd.
19. Instagram
Jekk qed tfittex li ssaħħaħ il-preżenza tiegħek għal “Ġen Y” jew “Ġen Z” (persuni mwielda 1980-2012), Instagram huwa l-pjattaforma tiegħek.
Aħna ħlejjaq viżivi, u Instagram huwa l-istadju tiegħek biex turi dak li għandek x’toffri bħala prattika, kliniku, u tim filwaqt li żżomm standards professjonali. Kun familjari mad-diversi għodod disponibbli u kun żgur li filwaqt li żżomm “ton tal-vuċi” definittiv, tkun qed tħallat il-kontenut tiegħek biex turi lilek innifsek kemm lill-pazjenti attwali kif ukoll lill-pazjenti prospettivi.
Ibqa’ ffukat fuq il-“Qawwa tad-9” tiegħek fuq il-kont Instagram tiegħek, u l-klijenti ideali tiegħek ikunu jridu jsegwu u jimpenjaw ruħhom mal-kont tiegħek. – Shaz Memon.
Il-fundatur tal-kumpanija, Shaz Memon , jikteb punt meraviljuż u insightful dwar il-qawwa ta ‘Instagram ta’ 9 li tidher f’Forbes. Għandek 9 stampi u taħt 0.2 sekondi biex tagħmel impressjoni. L-udjenza ideali tiegħek qed tara dak kollu li jeħtieġ? Aqra l-artiklu hawn biex issir taf.
20. Ottimizzazzjoni tal-Vjaġġ tal-Websajt
Bħala professjonisti tas-snien, huwa komuni li wieħed jaħseb dwar il-vjaġġ tal-pazjent mid-dħul fil-prattika sat-tlestija tal-pjan ta ‘trattament. Madankollu, il-websajt tiegħek hija vjaġġ tagħha stess.
Huwa faċli li wieħed jaħseb f’websajt bħala direttorju ta’ informazzjoni u kontenut rilevanti; madankollu, aktar spiss milli le, dan huwa l-bidu tal-vjaġġ tal-pazjent tiegħek. Kun żgur li l-websajt tiegħek tgħaddi b’mod naturali minn paġna għal oħra mingħajr truf mejta, u jwassal lill-pazjent tiegħek minn interess ġenerali għal kontenut aktar dettaljat għal teħid ta’ deċiżjonijiet infurmati. Ftakar li l-għan huwa li tħajjar lill-udjenza tiegħek biex tibbukkja appuntament, għalhekk kun żgur li qed tippontahom fid-direzzjoni t-tajba. Tgħallem, ‘ X’jista’ titgħallem Websajt Dental mill-Amazon’ hawn .
21. Dejjem Inkludi CTA (Sejħa għall-Azzjoni)
Inti rreklamajt, stazzjonati, artikli bil-miktub. Hemm informazzjoni kullimkien, imma… x’tixtieq li jagħmlu n-nies?
Jista ‘jidher li jispjega lilu nnifsu, imma jekk trid li n-nies iċempluk, ikollok bżonn buttuna “sejħa issa” b’rabta ta’ telefonata sabiex ma jkollhomx bżonn iċemplu numru. Bl-istess mod, jekk trid li jimlew formola ta’ kuntatt, ikollok bżonn buttuna b’link dirett għall-paġna tal-formola ta’ kuntatt tiegħek. L-utenti tiegħek JOGĦODHOM jikkaċċaw għall-informazzjoni ta’ kuntatt. Aqra ‘ Gwida tad-disinn tal-websajt dentali f’ħames passi tagħna (li kulħadd jista’ jsegwi) ‘
Kun kuraġġuż.
Ftakar li l-marketing kollu għandu jkollu intenzjoni u riżultat, u għandek bżonn tmexxi lis-segwaċi tiegħek għar-riżultat li trid, kemm jekk iżżur il-websajt tiegħek jew tagħmel appuntament.
22. Reklamar bil-vidjo
Tiktok, Youtube, Vimeo… Il-futur.
Fejn tidħol il-marketing, hemm żewġ suġġetti li kulħadd qed jitkellem dwarhom wara l-kwinti… AI u VIDEO!
Il-midja tal-vidjo issa hija standard, u mhux biss il-pjattaformi tar-reklamar qed isiru aktar faċli biex jinnavigaw, iżda l-għodod tal-editjar tal-vidjo qed isiru aktar b’saħħithom. Fil-fatt, il-kummerċjalizzazzjoni tal-vidjow personalizzata qed tikber; tibżax tikkomunika. Ftit formati li tista’ tixtieq tipprova huma:
- Vidjows Demo – Ipprova uri l-ħidma ta ‘terapija ta’ allinjament ċar eċċ.
- Vidjows tad-Ditta – Aqsam il-viżjoni, il-missjoni, u t-twemmin ewlieni tiegħek ta’ livell għoli għan-negozju tiegħek.
- Edukattiv – Agħmel dimostrazzjoni tal-flossing!
- Testimonjanzi – Ipprova iffilmja xi vidjows konċiżi bit-tbissima tal-pazjent tiegħek tiżvela!
Iċċekkja l- workshops tagħna tal-vidjow tal-Produzzjoni ta’ Smartphone DIY hawn
23. Riferimenti tal-Pazjent
L-akbar għodda ta ‘kummerċjalizzazzjoni tiegħek hija dik fil-president tiegħek!
M’hemm xejn daqsxejn ta’ kelma tal-ħalq. Meta l-pazjenti tiegħek qed jgħidu affarijiet tajbin, jiswa d-doppju tal-kreditu. Mhux biss xi ħadd qed ixerred l-aħbarijiet u jġib in-negozju tiegħek għall-attenzjoni ta ‘oħrajn, iżda huwa vverifikat! M’hemmx għalfejn tipprova b’mod iddisprat tikkonvinċi lil ħaddieħor kemm int kbir jekk il-pazjenti tiegħek qed jagħmlu dan għalik!
Tgħallem aktar dwar il-ħolqien ta’ fannijiet tal-pazjenti raving hawn
24. Inċentivi ta’ Riferiment għall-Pazjent
Issa li taf kemm il-pazjenti tiegħek huma kbar fil-marketing, l-inċentivi huma inkoraġġiment naturali.
Agħti ħarsa madwar. Hemm xi ħaġa li tista’ toffri biex tagħmel ħelu riferiment? Spa Vouchers? Ġranet tal-familja barra? Vawċers tar-ristoranti? Photoshoots kumplimentari… l-għażliet huma bla tmiem.
Jista ‘jħossu mhux naturali li titkellem dwar id-dħul nett tiegħek tul il-ħajja ta’ pazjent li jattendi regolarment, imma pass lura u aħseb dwar il-valur jekk 10% biss tal-pazjenti tiegħek jirreferu ħabib!
25. Reviżjonijiet u Testimonjanzi Online
Reviżjoni Marketing tipprovdi l-“prova soċjali” li għandek bżonn għal kontenut ta ‘marketing effettiv.
Dan jeħtieġ ftit xogħol u inkoraġġiment. Bħala medja, 28% biss tan-nies se jiktbu reviżjoni pożittiva wara esperjenza tajba. Madankollu, jekk issegwi b’mod proattiv ir-reviżjonijiet, int se tikseb riżultati maż-żmien. Hemm ftit affarijiet li għandek tikkonsidra li tottimizza ċ-ċansijiet tiegħek li ġġib lill-pazjenti tiegħek fuq il-ġenb b’dan:
- Agħmel il-proċess malajr u sempliċi kemm jista ‘jkun
- Urihom! Ippubblikahom fuq il-midja soċjali, agħmel filmati li jgħidu grazzi.
- Iħeġġeġ it-tqegħid fuq websajts notevoli – pazjenti potenzjali x’aktarx se jfittxu n-negozju tiegħek fuq Google qabel ma jgħaddu mill-bibien jew iċempel.
Aqra: Kif tiġbor 100 reviżjoni ta’ Google f’sitt xhur, bi tliet mudelli ta’ email faċli biex isegwu
26. Tqabbil tal-kompetituri
Analiżi SWOT, analiżi PEST, jew sempliċiment tagħti ħarsa lejn ir-rivali tiegħek.
Kampanja kbira ta ‘kummerċjalizzazzjoni dentali għandha dejjem tikkunsidra li tagħmel analiżi komprensiva tal-kompetituri. Analiżi PEST (politika, ekonomika, soċjali u teknoloġika) tista’ tagħtik il-vantaġġ fuq il-kompetituri billi tevalwa fatturi esterni li jinbidlu u tgħinek tibni pjan sostenibbli fit-tul…
…u fit-tarf l-ieħor tal-ispettru, tista’ żżomm għajnejk fuq il-kontijiet tal-midja soċjali u l-blog dentali tar-rivali tiegħek biex tidentifika l-opportunitajiet tiegħek!
27. Fuljett Drop – Agħmel Introduzzjoni
Metodi antikwati tajbin xorta jaħdmu jekk inti konsistenti.
Tkun fejn tkun fir-Renju Unit, hemm żvilupp tal-proprjetà. Għalhekk, għal pazjenti potenzjali li jiċċaqilqu għal żona ġdida, informazzjoni u introduzzjoni għal professjonisti mediċi ewlenin huma ta ‘għajnuna. Iva, se jieħdu dak il-fuljett u jiċċekkjaw il-Google u l-profili soċjali tiegħek, għalhekk xi wħud mill-pariri msemmija qabel għadhom vitali, iżda safejn imorru metodi ta ‘kummerċjalizzazzjoni, biċċa karta utli f’waqtha tista’ tinżel tajjeb.
28. Ġbir tad-Dejta tal-Pazjent
Kull pazjent ġdid huwa doqqajs ta ‘opportunità li titgħallem.
Dan ħsejjes bħal pet peeve ieħor tas-Seklu 21; madankollu, jekk qed tfittex li tkabbar in-negozju tiegħek u tfittex pazjenti ġodda, l-aħjar sors ta ‘informazzjoni huma l-pazjenti ġodda u attwali tiegħek. Pazjenti ġodda jistgħu jgħidulek kif sabuk biex tara direttament liema metodi ta’ kummerċjalizzazzjoni qed jaħdmu għalik. Il-pazjenti attwali jistgħu jgħidulek x’iħobbu fuqek u fuq it-tim dentali tiegħek sabiex tkun tista’ ttejjeb il-qawwiet tiegħek.
Dejjem ftakar li qed tittratta ma ‘pazjenti u nies attwali. L-analitiċi huma tajbin iżda jirrikonoxxu li l-interazzjonijiet personali tiegħek huma aħjar biex tibni relazzjoni tax-xogħol dejjiema minn kwalunkwe skrin tal-kompjuter. Tkunx skomda tistaqsi kif stajt ittejjeb iż-żjara tagħhom.
Fil- workshops tagħna tas-servizz tal-konsumatur , aħna ngħallmuk kif tgħolli s-servizz tal-klijent tiegħek billi tuża dan l-approċċ stess.
29. Avvenimenti fil-Komunità – Involvi ruħek.
L-isponsorjar ta’ avvenimenti żgħar tal-komunità jista’ jagħti dawl pożittiv fuq il-prattika tiegħek filwaqt li jgħin lill-oħrajn.
Uri n-naħa tal-kura tiegħek u kun pilastru tal-komunità. L-isponsorjar ta’ avvenimenti ta’ karità lokali, id-donazzjoni ta’ oġġetti tad-ditta, jew it-twaqqif tal-kabina tiegħek huma modi kif tgħin fil-bini ta’ konnessjonijiet barra mill-prattika.
Tbissem, agħmel il-preżenza tiegħek, u kellem nies li qatt ma ltqajt magħhom. L-esperjenza tal-pazjent tibda ħafna qabel ma jagħmlu l-ewwel appuntament tagħhom, allura tbissem, kun awtentiku, u ksib netwerking!
30. Riżultati tas-Suq – Mhux Servizzi
Stampa tgħid elf kelma. Uri l-aqwa xogħol tiegħek!
Lista ta ‘proċeduri dentali jew kosmetiċi disponibbli mhijiex għodda ta’ kummerċjalizzazzjoni kbira. Minflok, marketing tajjeb dejjem jimmira li jiġbed fuq spaga emozzjonali biex jipprovdi triq għat-teħid tad-deċiżjonijiet li tipponta fid-direzzjoni tiegħek.
Aqbad kamera klinika tajba lilek innifsek u sir komdu bil-fotografija klinika tiegħek. Imbagħad, uri lill-pazjenti potenzjali tiegħek id-differenza reali li tista ‘tagħmel f’ħajjithom.
Bonus Tip – Ffrankajna l-aħjar sal-aħħar!
31. Disinn tal-Web Dentali li jġib il-qofol
Għandek inqas minn 5 sekondi li fihom pazjent jiddeċiedi li jibqa’ u jinvesti l-ħin tiegħu fuq il-websajt tiegħek, jew jitlaq – tkunx parti mill- problema enormi tar- rata tal-bounce !
Kif issemma qabel, il-pazjenti potenzjali tiegħek għandhom ftit jew kważi l-ebda paċenzja! Bħala fundatur ta’ Digimax Dental, Shaz Memon tgħid ‘Meta l-viżitaturi tal-websajt jitilfu l-paċenzja, id-dentisti jispiċċaw jitilfu l-pazjenti.’ Kun żgur li l-websajt tiegħek hija mfassla biex tgħinek tirnexxi b’rekord ippruvat. Digimax tispeċjalizza f’UX (User Experience) u UI (User Interface) apposta għall-aqwa fattur assolut “WOW” f’dawk il-mumenti vitali. Kull websajt waħda li rebħet fil-Premjijiet prestiġjużi tad-Dentistrija Privata u l-Premjijiet tad- Dentistrija kienu Digimax .
Dejjem huwa aħjar li tuża kumpanija tad-disinn tal-websajt dentali li tkun taf id-dettalji kkomplikati tas-suq tiegħek u tista ‘tgħinek b’aspetti multipli tan-negozju tiegħek bħal marketing dentali, SEO dentali , u animazzjoni bil-vidjo dentali għal pakkett sħiħ.
Sommarju
Tkun xi tkun l-istrateġija tal-marketing tiegħek, kun ġentili miegħek innifsek.
Meta tħares lejn ir-riżultati mill-kampanji ta ‘kummerċjalizzazzjoni magħżula tiegħek, tistenniex il-perfezzjoni. Bħala professjonist tad-dentistrija, it-tfittxija tal-perfezzjoni tiġi b’mod naturali, iżda fil-kummerċjalizzazzjoni, infittxu titjib.
B’preżenza online tajba “koll-madwar” u ħsieb ta ‘kull interazzjoni waħda bħala touchpoint mal-pazjent tiegħek li jistgħu jaqilbu biex ikunu avukat, inti mhux se tmur ħażin ħafna.
Tinsiex li twarrab il-ħin tad-djarju biex tagħmel dan. Happy Marketing !